在近召开的全国绿植租赁产业小组次会议上，“家庭租赁绿植”成为小组成员与在场嘉宾讨论的热点话题。

目前，我国家庭园艺市场得到进一步释放，绿植租赁行业同样面临调整与转型，出于拓宽市场的考虑，家庭市场成为部分租赁企业关注的对象。

但事实上，目前真正开拓家庭租赁市场的企业屈指可数，绿植租赁进家庭市场空间有多大？有哪些亟待突破的门槛？部分与会代表就此发表了自己的看法。

租赁绿植

归根结底是成本

家庭租赁顾客群多是没时间、又要享受生活的高收入阶层，对绿植设计、花器选择、创新性都有很高要求。

鉴于此，租赁企业就要在绿植设计、创新方面下工夫，甚至要为此成立专门的部门。在后期养护方面，家庭客户对养护人员素质等也会有相应要求，这都会大大增加企业的用人成本。

上海青萱园艺CEO虞科向《中国绿植报》记者介绍，相比写字楼、酒店，家庭需求量小，且比较分散，在物流、人工方面分摊的成本自然就高。过高的成本对很多企业来说都是一个不小的挑战。

缺乏好的商业模式

物流体系不完善、后期养护成本高、服务意识差等，都是制约绿植租赁进家庭的不利因素。北京千禧园林绿化有限公司董事长齐国明表示，必须要有一个好的商业模式来撬动家庭租赁市场，大众消费模式是靠好的商业模式带动起来的。

企业客户与家庭客户的需求表面看起来大同小异，但存在本质区别，不能将企业客户模式套用在家庭市场。在物流配送方面，可以通过建立家庭网络模块，集中配送。

后期养护同样可以寻求创新模式，比如尝试整合社会闲散劳动力进行培训，形成就近式服务团队，减少后期养护的人工成本。另外，企业要加强服务意识、完善管理机制、降低成本、拓展创业新模式。

产业本身问题多

专业租赁企业数量少；从业者职业素养普遍较低；缺乏标准化、信息化、品牌化、规模化经营管理；无资本介入，导致本行业仅靠自有资金滚动发展，速度缓慢；行业无标准、无协会组织，难以形成规范，诸多问题都制约着租赁业发展，也影响着租赁进家庭的发展进程。

对此，绿植协会会员提出，散、小、无标准、无大品牌，处于低水平竞争阶段是目前租赁行业的现状。另一方面，随着国家“供给侧改革”大战略的实施，市场对高品质园艺服务的需求越来越强，租赁市场规模将不断扩大；进入租赁市场的资本会越来越多，新技术、新模式的应用越来越广泛；行业标准逐渐规范，都将对租赁市场带来积极的推动作用。