8月20日，贵州茅台酒销售有限公司2018年半年营销工作会在茅台会议中心召开，茅台集团董事长、总经理李保芳，茅台集团副总经理张德芹，茅台酒股份有限公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿，茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酒回收价格告诉你说茅台酒销售有限公司董事长王崇琳，茅台酒股份有限公司总经理助理、茅台酒销售有限公司总经理马玉鹏出席会议，茅台酒销售有限公司员工及会议邀请的31位各省市区经销商联谊会会长及“茅二代”代表参加会议。王崇琳主持会议。

在听取汇报后，李保芳指出，整个会议既讲党的建设，也抓营销工作，还练了队伍，内容很丰富，效果是综合性的。对后续市场工作所作的安排表示赞同，认为部署是具体可行的，关键要逐项抓好落实。会议请到李明灿和酱香酒公司的班子成员参加会议，主要是想把系列酒的有关工作一并初步安排，让两个公司相互借鉴、共同提高，推动实现茅台酒和系列酒优势互补、互促共进。

李保芳提出，茅台酒销售公司上半年的市场工作，达到了“稳”和“进”的预期。首先是稳住市场价格，平稳渡过了价格调整的过渡期。其次，把握市场节奏，有序投放较好地满足了市场需求。三是突出茅台特色，以主题活动为载体的文化建设渐成气候。四是注重服务提升，市场工作的能力和水平得到了进一步强化。主要在两个方面：一为面对消费者的营销服务，一为研究和审视市场的决策服务。总体上，茅台酒销售公司上半年营销工作是有序的，措施是有力的，增长是符合预期的，半年计划圆满实现了“双过半”。在茅台酒处于完全卖方市场、白酒行业整体继续向好的背景下，该稳的“稳住”了，该进的“进步”了，成绩实属不易，值得肯定。

李保芳要求，下半年市场工作，要用心用情做高质量营销。一是高度关注重要节点，全力保障市场供应。销售公司要进一步分解细化任务，挂图作战、对表落实；各省区也要结合实际，加强市场调度，合理调配投放，尽努力保障市场平衡和稳定。二是高度关注来年市场，提早着手谋划安排。来年工作思路必须更加贴近市场，更加贴近消费者，尤其是系列酒。三是高度关注市场动态，持续发力控价稳市。要加强市场研判，适时科学评价、制定对策，管好终端价，确保市场平衡、价格稳定。四是高度关注文化服务，着力提高竞争实力。要不断优化品质、市场服务，要深入推进文化建设。五是高度关注队伍建设，提高市场工作水平。要埋头奋斗做实事，严守规矩讲纪律。

李保芳强调，茅台酒销售公司要全力做好“后方服务”，在生活上多关心、多帮助，在工作中多支持、多指导营销人员，尽量解决他们的后顾之忧。必要时，可加大轮岗交流力度，让市场和机关的人动起来，真正让队伍活起来，让大家一门心思、放开手脚做市场、抓营销。希望大家保持清醒、保持定力，坚持以高质量的营销，把市场工作抓得更深更细更实更优，努力保持优势、促进增长，推动茅台实现更好发展。