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经过20多年的发展，国内的地板行业渐趋规范;各大厂商日益追逐的一线城市已渐渐饱和，二三线城市无疑对很多的小品牌厂商来说是“柳暗花明又一村”。事实上，很多二三线城市已经开始正在布局“农村包围城市”，在一些县城已经开始美滋滋的做起了生意。 农村市场对于很多大厂商来说都是认为是一个相对比较低端的市场。因此，以前不少的地板企业投放到农村市场中的都是比较低端的产品。“建材下乡”为企业向三、四线城市发展提供了政策支持，但发展三、四线城市并不意味着其他就要走低端产品路线，这样的市场策略只会影响到一个企业的品牌美誉度。 对于三、四线城市的消费如果只是一味追求销量而忽视服务，那就只是昙花一现，并且会对消费者的品牌印象造成很大的损失。目前，农村的消费能力已经得到了明显的提升，但是由于区域经济发展的不平衡行，即使同是三、四线城市消费的能力也还是有显著的差别。 地板企业想要赢得农村市场，就得从农民的实际市场需求出发，满足消费者的实际需求，完善各种配套售后服务。笔者认为，随着80.90后的成长，农村互联网的逐渐普及，不仅仅为地板企业的电子商务化提供了良好的基础，也可以为拓展地板企业面向农村消费者的终端局面。所以，在国家政策的扶植下，未来农村市场也将是地板行业中一块非常大的蛋糕。 很多农村消费者担心，下乡产品多半是企业的淘汰产品，或者是有瑕疵的问题产品，对此，在三、四线城市营销时，地板企业必须制定相应的后续产品服务措施打消消费者的顾虑，以实际的配套服务实现城乡一体，让农村消费者真正放心使用。

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