大家好，我叫大米,我从学校毕业一年多时间，现在是做京喜无货源店群卖家。

我这边前年刚刚出来社会实习，在一家广告公司做设计，在上学的时候就已经关注了海参，那会以学业为重，关注互联网圈也挺久的，期间有做过淘宝客，也有交过费用去学抖音，但是都没有效果。去年看到海参这边在做京喜无货源项目，就跑来报名，我是去年的10月份报名的。

早找到海参的时候就打算直接全职做这个项目，但是当时海参说收益还不能养起自己之前，别轻易全职。就只在空闲时间运营自己得店铺。

我开始是开的一家拼购店，11月份大概收益有4000多块，又听到海参他们说，专营店更好玩，我就跟家里要了一些钱，以及自己大学有点存款，就开了一家专营店，专营店在12月份就卖了3万左右，大概每个月有1.2万左右的利润，期间在经营店铺也遇到了很多问题，例如，打假解决办法，今年专营店续签不了，我现在只有5个拼购店铺，专营店的保证金已经退了。

从去年11月份开始，自己的店铺开始走上正轨，感觉收益渐渐的能够养活自己。今年的疫情后，也没有去工作，就正式转为全职做店铺。大部分的精力投入到店铺中，反馈也是挺好的。除了一家店铺因为没有及时处理扣了分。其他几家店全部起来了。收益完全够自己在二线城市生活，顺便旅游拍照。

由于我的专营店无法续签，就多开了4个拼购店，因为拼购店比较简单，保证金比较低，基本上都是海参说的，出一单赚一单的钱，我的店铺毛利润现在都不做太高，尽量控制在30%左右。

5家店，只有2家做得算不错，每天都有1000多的销售额，有时候是卖2000多的销售额，基本上都保持在1000-3000不等，另外的3家就比较差了，每天大概一家卖300左右的销售额，现在也想优化后面的3家店铺。

给大家分享一下我的做店经验

选品是一个店铺的基础，花费时间多的一件事。选品分为前期和后期，每个时段上商品是有不同的标准：

前期店铺刚开始做的时候，我们没有任何标准，可以按照几个热门的类目上数据。等到店铺出单后，过段时间，你的主营类目就出现了。这个时候我们可以参照自己的主营类目选择商品。

后期我们可以参照自己卖得好的商品上数据，可以上一些近似商品。

前期的商品基本都是上同行的商品（京喜同行），因为同行的数据已经在京喜有过购买。说明这个商品数优质的，不用我们耗费时间测试这个商品。节省了时间和投入的精力。

后期我们的商品就不能根据全部上同行的商品，同行的商品有个缺点是容易打价格战。所以这时候我们就需要自己去别的平台抓取蓝海商品。

平时没有事情的时候会优化商品，在商智的商品明细里面可以看到自己商品的访客成交情况。我会根据这些数据优化自己的商品，比如有几百个访客但是没有成交一单。我就会在京喜搜索和我和这个相同的产品，看一下是不是有比我价格低的。如果有单独的修改拼购价。如果没有就修改一下自己的商品主图。包括有很多加购但是没有成交的商品。我会设置一个购物车红包促进成交。

店铺每天都固定上架几个商品，七天清理三无。这里我一般都是提前搬商品。清理三无后直接上满。节省了时间。

刚开的新店我会对有销量的商品适当的补单，并25字的好评和图片。主要是为了优化店铺的评分和风向标。

对于付费推广我现在只是开了海投，效果还不错，每天的ROI至少会在3以上。对于一些没有转化的品类就给他加入黑名单。接下来打算尝试一下开车。

我的分享就到这里了，因为也没有太多专业的内容，更多的都是海参他们老师教我的，不懂的地方有时候弹个语音过去，老师都解释得很清楚，每次都跟我详细沟通，其实做店，交流方法是非常重要的，其他同学做得比我好的也有很多，今年就好好做店，把5家店铺做到利润化，目前一个月利润大概在2万多，因为我的毛利润比较低，另外，和以前相比，真的是不一样，我以前做淘宝客，一个月顶多4、500，现在都不止4、500了，谢谢海参团队！

海参点评

首先感谢小米的分享，看你的介绍，从学校期间，就有做过淘宝客之类的项目了，算是积累了一些互联网做项目的思路经验，从学校毕业一年多时间，到跟我们学习京喜无货源的个月时间，就赚了4000多块，这个成绩算是很一般，但是，对于一个学员来说，是找到了信心。