网络推广的重大意义：

1、找到客户，挖掘潜在客户。企业在建立之初，除了有产品的更新，岗位人员的配备，市场的定位等问题，如何让寻找到客户，挖掘潜在客户也是一个很重要的问题，因为只有找到客户，才会有销售、利润；找到潜在客户，才会有更大的市场。

2、品牌宣传、口碑形象建立。当你的公司找到客户之后，如何让客户相信你的产品？甚至如何让更多的潜在客户找到你并且相信你？这就是网络推广能够解决的问题。现在很多人买东西都是会在网上搜哪家怎么样，哪家质量好，哪个品牌好等等这些问题，如果你在网上做了品牌宣传，并且建立了良好的企业形象，那么客户在网上咨询你的产品甚至直接网上购买你的产品，减少一些不必要的费用成本。

3、提高公司知名度，让客户更方便地了解你。企业公司都在想方设法的提高知名度，电视广告、报纸广告、户外宣传等等这些传统的广告虽然仍然不失为一种有效的方法，但是这些传统宣传仅仅局限部分人能看到或者是在特定的时间能够看到，而互联网广告却是针对的全部，时间地域都没有限制，同时可以随时更新你的信息，这样就可以让更多的人看到你，了解你。只有你在客户心里留下了印象，那么客户在需要你的产品时就会联想到你。在联网时代，做网络推广能够短时间内找到客户，挖掘潜在客户；也是能够让公司在短时间内建立良好口碑形象。做好网络推广能够让更多人了解你的产品，更快、更有效的进行品牌宣传。因此我们认为，没有一家企业不适合做网络推广，也没有一家企业不应该做网络推广。做好了网络推广能够让企业形象更好的展示给客户，让客户快速了解公司产品；做好了网络推广，可以客户更快捷的找到你，让你的知名度短时间内得到传播，让你的口碑自主地建立，让你更好地服务客户，让更多需要帮助的客户得到你的帮助，做好网络推广，你会拥有很多。只有明确了目的，并针对不同的目标顾客人群设计与投放相应的广告，才能真正发挥广告的威力！

所以在做广告之前，请你务必了解清楚做广告的7个目的！

一、拓展陌生顾客以拓展陌生顾客为目的的广告，一般有两种形式：引流型和成交型。引流型的广告主要以设计引流广告词，吸引其进店为目的，然后配合成交系统引导成交。成交型的广告主要是撰写攻心广告文案，直接通过广告实现拨打电话订购产品（服务）。

二、成交拓展来但是未购买的新顾客针对这种类型的顾客所投递的广告，必须要以建立未成交的客户档案库为前提。因为99%的商家并没有这个意识，不管是成交的还是没有成交的顾客，到店里逛了一圈出去之后，就再也没有跟他联系了（甚至连电话号码都没有留下一下），要知道，这是犯了一个多大的错误啊！当你花了广告费，好不容易把他们请进来，没有留下任何痕迹就又让他们走掉了，下次又要花广告费把他们请进来，何必呢？为什么不马上让他们留下联系方式，然后做进一步跟进？没有成交的顾客，并不代表他们没有需求，而是因为你没有用有力的语言抓住他们的心，没有让他们感受到你给予的价值。以成交拓展来但是未购买的新顾客为目的的广告，主要通过建立沟通系统不断的给予价值，提高信任指数，并设计连环促销广告实现心理强化效应，***后完成80%的成交。

三、对老顾客进行再销售对老顾客进行再销售的广告，在设计广告词的时候必须先着重于他以往的使用状况，并配合顾客的使用感受来设计针对性的广告词方能达到促成成交的目的，这种类型的广告词一般通过短信（电话营销当然也可以）或投递特邀信来完成。

四、***停止购买的老顾客以***停止购买的老顾客重新消费，主要是设计带有召唤效应的短信广告与特邀信为主。

五、让老顾客转介绍新顾客以转介绍为目的的广告设计，主要采用病毒广告形式，以快速实现一变二、二变四的快速裂变。

六、长久锁定老顾客以锁定老顾客为目的的广告一般以短信与特邀信为主，配合设计无法拒绝的成交条件，以轻松实现充值续卡。

七、提高知名度以提高知名度为目的的广告更注重的是制造事件影响与创意视觉亮点为主，不要求能够马上成交顾客，但是尽可能提高在市场的知晓率，为长远的利益做铺垫。

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