当你出差累了，回到酒店后，发现房间里有一台足疗机。只要扫码支付，就可以直接使用。这就是华诚众享共享足疗机的使用场景。这个想法并不稀奇，市场上已有玩家涉足。有人认为，“共享推拿椅已经创造了百亿市场份额，并且还有巨大的提升空间。在大健康产业的推动下，共享足疗机将撬动下一个百亿市场。”

商务住宿市场前景广阔，住客多为25~39岁类型人群，ta们对住宿的服务质量及性价比、便携程度有较高要求，关心住店体验。因此，有人认为，经济连锁型酒店更愿意接纳共享设备的进入。

华诚众享共享足疗机由团队独立开发，将硬件外包给厂商生产。现足疗机成本价在320元左右，但后期将会优化整个供应链成本，可将成本价控制在260元。虽然足疗机不是重资产，但有人也想让成本再低些。于是想到了让人来“领养”足疗机，采取合伙人模式来进行推广。

足疗机的成本由“领养人”承担，以399元的售价买下足疗机设备。团队会与酒店方合作，将产品置入客房，酒店方无需付费。用户支付成功后，会打款给平台方，平台再进行三方分成。

通过推广，有人招募到一批种子“领养人”。团队已经跟15家民宿及酒店展开合作，铺设了300台足疗机，其中有200台左右采取的是“领养”模式。

“领养人”可在平台网页实时查看设备相关信息，如足疗机所在位置以及产生的订单情况等。现华诚众享客单价为12元，住客到店转化率为25%。团队还会采用城市合伙人的方式进行推广。

有人认为，对于场景化的共享设备来说，点位投放是重点。一方面，通过与酒店合作，投放设备；另一方面，有人希望招募更多的“领养人”，以降低投放成本。华诚众享现有一支20人的运维团队。除了在线下进行点位投放，团队还要对设备进行每周巡检维护、检查设备、维修、补货等工作。

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